🚀10 Conseils Pour Bien Marketer Votre Startup En 2021 🚀

Ça y est, après avoir passé des centaines d’heures à développer votre bébé, le temps est venu de se lancer 👏 ! Petit problème, vous avez lancé votre site internet, mais personne ne le visite 😕 …

Peut-être que comme beaucoup de nouvelles entreprises vous avez négligé la partie marketing ? C’est d’ailleurs pour cette raison que la plupart des startups échouent…

• Pas de besoin du marché
• Trop de concurrence
• Pas de stratégie marketing
• Ignore les avis clients

Ceci rappelle l’importance de réaliser un business plan qui, s’il est bien réalisé, permettrait de mettre en lumière ces problèmes avant d’investir trop de temps et argents dans une startup qui ne décollera jamais.

Pour vous éviter la bankeroute, une seule solution, avoir des clients et pour en avoir, vous avez besoin du marketing (oui il y a toujours la possibilité de récolter des fonds mais à un moment ou un autre, il vous faudra des clients !).

🚀 Voici 10 conseils pour marketer votre startup comme un pro 🚀

➡ 1. Penser marketing dès le jour 0

Si vous êtes en train de travailler sur le développement produit de votre startup, vous devriez déjà faire du marketing (c’est l’idée du lean marketing). Cela vous aidera à adapter votre produit aux attentes du marché, de savoir si le marché réagi positivement, et encore mieux, créer une base de prospects potentiels avant même d’avoir votre produit en main.

➡ 2. Définir clairement vos objectifs

Beaucoup se lancent en marketing sans plan de bataille. C’est une grosse erreur et il est très probable que cela ne vous mène nul part.

Construire une véritable stratégie marketing avec des objectifs tangibles est la première étape de votre chemin vers le succès.

Cette stratégie doit être claire, documentée, et communiquée à votre équipe.

Évitez de choisir des objectifs trop génériques comme “augmenter les ventes” ou “améliorer la croissance”. Optez plutôt pour plusieurs petits objectifs à accomplir chaque mois qui mèneront votre startup dans la bonne direction et un grand objectif annuel.

Vous pouvez utiliser le tunnel AARRR pour mesurer votre performance.

➡ 3. Établir votre audience type (persona)

Si vous avez l’habitude de me lire il ne vous aura pas échapper que je répète souvent qu’il faut “définir votre audience”. Alors oui, j’insiste énormément là dessus tant cette étape est importante pour le bon développement de votre stratégie marketing.

Il faut que vous sachiez tout de votre audience cible afin d’établir un profil type.

Ne me dîtes pas que votre produit n’a pas de client type. Cela voudrait dire qu’une serveuse Péruvienne, votre ami banquier, votre grand-mère, et le Président de la République pourraient tous être intéressés par votre produit. Croyais-moi, c’est très très rare !

Découvrez donc ce que vos clients aiment, ce qu’ils n’aiment pas et quels sont leurs problèmes vous aidera à développer une stratégie adaptée.

• Quels sont leurs centres d’intérêts ?
• Quelle nourriture aiment-ils ?
• Quels réseaux sociaux utilisent-ils ?
• Quel style de musique écoute-t-ils ?
• Où vivent-ils ?
• Quels sont les problèmes que vous pouvez les aider à résoudre ?

Voici des exemples de choses que vous devriez savoir à propos de vos clients afin de parler de ce qui les intéressent

Vous pourrez normalement obtenir ces réponses en effectuant quelques recherches sur Google et ailleurs. Une autre solution est de simplement discuter avec vos clients actuels.

Découvrir leur processus d’achat

Pour découvrir comment mieux connaitre votre audience, je vous invite à télécharger gratuitement mon guide “7 étapes pour faite décoller votre entreprise avec l’inbound marketing“.

➡ 4. Créer des landing pages efficaces

Les landing-pages sont les pages de votre site web où vous enverrez votre trafic.

Il est difficile de persuader quelqu’un de se rendre sur votre site internet, nous voulons donc profiter au maximum de son attention pour lui expliquer ce que nous pouvons faire pour lui et comment.

J’ai déjà détaillé comment optimiser la page d’accueil de votre site internet lors d’un précédent article,  les principes sont les mêmes pour une landing page mais en voici les grandes lignes :

➡ 5. Sélectionner les bon canaux marketing

Il existe plusieurs façons de vous adresser à votre audience, en ligne ou via des médias plus traditionnels.

Choisissez toujours vos canaux de communication en fonction des résultats que vous pouvez en tirer avec le plus petit investissement.

Ne laissez jamais vos émotions s’impliquer dans votre décision du genre : “je n’aime pas Snapchat alors je ne l’utiliserai pas”, allez là où votre audience est !

Plusieurs canaux sont disponibles pour démarrer une conversation avec vos clients :

• Les réseaux sociaux
• Le référencement naturel et payant
• L’email
• Les relations presses (online et traditionnelles)
• Les influenceurs / sponsoring
• Les événements (conférences, salons, meetups…)
• L’affiliation
• Le bouche-à-oreille

➡ 6. Développer votre plan marketing

Essayez de créer votre plan marketing pour au moins 1 an afin d’y intégrer toutes vos activités événementielles, relations presses, calendrier éditorial et autres campagnes.

Consider developing a plan for at least one year ahead. Integrate your marketing activities, PR activities and some of the most important communication channels that you are going to use.

➡ 7. Construire de solides relations avec vos clients

Il est moins chère de conserver des clients que d’en acquérir de nouveaux. Mettre le client au centre de votre stratégie est la meilleure chose que vous puissiez faire.

• Ecoutez ce qu’ils ont à dire : faites-les participer à une enqûete de satisfaction, ou même si vous êtes dans un produit assez cher, contactez-les directement.
• Envoyez régulièrement des emails : évitez les messages commerciaux et privilégiez des contenus qui apportent de la valeur.
• Segmentez vos clients en fonctions de leurs intérêts pour envoyer du contenu personnalisé
• Créez un programme de fidélité
• Envoyez leur un petit mot manuscrit (montrez leur que vous n’êtes pas un robot !)

➡ 8. Créer du contenu / documentez votre histoire

Créer du contenu prend énormément de temps mais si vous êtes patient, authentique, et rigoureux, vous aurez un avantage certain sur vos concurrents.

Dans une startup, il se passe chaque jour des dizaines de choses intéressantes. Documentez vos journées plutôt que de créer vos articles en partant de zéro.

Interviewez vos employés, vos clients, vos amis entrepreneurs… Ceci vous permettra de gagner rapidement en popularité et vous permettra de créer du contenu facilement qui alimenteront votre blog mais aussi vos réseaux sociaux.

➡ 9. Articles invités / Relations presses

Le Graal pour une startup est de faire la une d’un site important, comme par exemple Maddyness, qui offrira une belle exposition.

Si votre produit est intéressant il y a de fortes chances qu’un de ces sites vous accorde un article. Mais soyons honnête, ce n’est pas si facile de se faire remarquer parmi les milliers de startups qui se bousculent sur le web. Voici quelques astuces pour augmenter vos chances d’être publié :

• Construisez une liste de sites que votre audience cible lit
• Établissez des relations avec des journalistes spécialisés sur Twitter, LinkedIn et si possible collectés leurs adresses emails
• Créez un bon dossier de presse : racontez votre histoire, expliquez ce que vous faites, pourquoi vous avez créé ce produit et pensez à inclure des visuels

Les journalistes adorent les startups alors ne soyez pas timides. Contactez-les, racontez leur votre histoire, ils seront normalement très content de la partager avec leur lecteurs.

➡ 10. Être patient patient et régulier

Beaucoup de startups essaient une stratégie pendant quelques mois puis abandonnent et se dispersent. Le marketing est une discipline qui demande rigueur et patience.

Faire connaitre votre startup ne se fera pas en une semaine. Beaucoup d’obstacles se trouveront sur votre parcours, mais le plus important est de poursuivre la stratégie mise en place. Les tactiques, elles, peuvent changer, et il est même conseiller d’en tester plusieurs pour trouver ce qui fonctionne le mieux pour vous.

➡ ➡ Récap – ce qu’il vous faut pour créer une stratégie marketing pour votre startup

Pour créer votre stratégie, il vous faudra connaitre votre audience, votre environnement concurrentiel, et avoir au minimum :

• Un site web
• Un blog
• Un formulaire de capture d’email
• Une stratégie d’email automation
• Créer du contenu
• Etre actif sur les réseaux sociaux
• Une stratégie relation presse
• Une stratégie offline (événements, conférences, meetups…)

 

Allez au travail 😉 si vous avez des questions n’hésitez pas à me contacter directement ou à laisser un commentaire.